Это, наверно, основное, что нужно знать про цену часа работы и про наценку. Именно картина мира в вашей голове, психика и окружение формируют самоценность, расположение себя на ценностной шкале благ. Допустим, вы уже не покупаете одежду на Вайлдберриз или Авито, но и в ЦУМе вам дороговато, значит вы потребитель среднего и премиум сегментов. Даже такой простой мысленный эксперимент уже задаёт иерархию и понимание себя в ней.

Также и с ценой за свои услуги. Например, я не стану выставляться на Вайлдберриз или Авито, потому что большинство людей приходят на Авито с целью «купить дёшево». Даже если речь про люксовое авто с пробегом. Но и в условном ЦУМе не стану выставляться, эта площадка уже вне моей шкалы, во-первых авторские украшения от частного мастера там не востребованы, во-вторых ко мне приходят не потому что я в ЦУМе, а потому что я работаю как ателье и готова исполнить сложный индивидуальный запрос от клиента.

Вы можете вспомнить, на что тратили деньги в последнее время. На любые товары и услуги. Где купили букет-комплимент подружке, в супермаркете, или заморочились с авторским дизайном на заказ? Где сделали маникюр, у какой попадётся маникюрши в ТЦ, или у своей любимой многолетней мастерицы, которая недавно подняла цены, ну и ладно? Куда пошли на воскресный ужин с семьёй, в фудкорт или в дорогой ресторан, заморочившись с поиском локации?

Я пишу не для того, чтобы вы испытали укол «мол, я даже в рестораны не хожу особо, у меня ипотека, а тут вы пристали!». Речь просто про поиски разных шкал в своём личном потреблении, и помещение себя в них, для одной цели — понять, что для вас норма. Сколько вам нормально потратить на букет подруге, на маникюр, на ужин в кафе и т.д. Понимание этого даст вам представление, нормально ли для вас производить чокеры за 1000 р, или нормальным является заморачиваться с реально уникальными компонентами и безупречным исполнением. Разумеется, это две крайности, стоит думать над тем, где вы между ними. Думать можно долго, годами, и это абсолютно нормально. Главное, задайтесь этим вопросом, и ответы придут к вам. Даже если вам кажется сейчас, что я пишу банальности. Отвернитесь от экрана и расскажите самой себе, где вы находитесь на разных шкалах потребления. Только искренне. Это правда непросто.

Почему я буду настаивать именно на таком психологическом подходе изнутри? Потому что пока вы частный мастер и работаете сами на себя, то вам бессмысленно придумывать свою ЦА. У вас нет ЦА, ваша аудитория — это люди, которым интересны лично вы, ваша эстетика, вкус, ваш взгляд на жизнь. Вы будете продавать не украшения, а свою энергию, проявленную в украшениях. Никакой эзотерики в этом нет, речь про жизнелюбие, энергичность и энтузиазм, к которым так тянутся люди. Быть искренними, честными, уверенными вы сможете только создавая украшения, которые вам самим нормальные, в которые вы верите сами.

А вот продумывать ЦА и делать товары сильно дешевле или дороже своего уровня потребления — это путь брендов, где продажи не завязаны на личность основателя, где есть маркетинговые стратегии, многочисленные анализы. Частному дизайнеру это просто не нужно.